Que tipo de capacitaciones reciben los vendedores?
¿Qué tipo de capacitaciones reciben los vendedores?
La capacitación adecuada prepara a tus vendedores con una metodología de ventas exitosa o comprobaba, les enseña o desarrolla en ellos técnicas para cerrar o concretar las ventas; puede mejorar su forma de responder ante las objeciones de los clientes -comunes en el proceso-, o mejorar sus habilidades para la …
¿Cómo capacitar al personal de ventas?
10 técnicas para hacer una capacitación en ventas con tu equipo
- Entiende las necesidades de tu equipo.
- Define muy bien el objetivo de tu capacitación en ventas.
- Busca palabras clave enfocadas en ventas.
- Estudia a tus competidores.
- Elige el mejor formato para tu equipo.
- Utiliza ejemplos reales de tu negocio.
¿Qué es la capacitación de los vendedores?
La capacitación en temas ventas es un proceso que brinda herramientas nuevas a los vendedores que les ayudarán a vender más y mejor. Como podrás imaginar, esto repercute directamente en los resultados de tu empresa. De hecho, el objetivo principal de una capacitación es aumentar el volumen de ventas del negocio.
¿Qué aspectos debería considerar para la capacitación del nuevo vendedor?
Se deben incluir cinco elementos básicos en el programa: conocimiento de la empresa, conocimiento del producto, conocimiento de los competidores y de la industria en general, conocimiento de los clientes y del mercado y conocimiento del proceso de venta.
¿Cuál es la importancia de la capacitación en ventas?
La capacitación en ventas ayuda a sofisticar diversas aptitudes necesarias para vender, por ejemplo, escuchar y entender lo que los clientes requieren, e incluso, aprender el arte de realizar las preguntas precisas durante el proceso de venta.
¿Por qué es importante que los vendedores se capaciten constantemente?
Los vendedores deben conocer las debilidades y fortalezas de la competencia y de su propia empresa. Recuerda, capacitar a tus vendedores es importante para el crecimiento de tu empresa; una buena capacitación siempre resultará en beneficios y no en pérdida.
¿Qué aspectos se deben considerar para llevar a cabo un mejor manejo y control de las ventas?
Aplicaciones de control de ventas: la solución para mejorar las ventas
- Disponer de una visión global de las ventas de la empresa.
- Contar con información actualizada y rigurosa.
- Llevar un seguimiento de los pedidos, pagos e impagos.
- Controlar el cumplimiento de los objetivos y KPIs.
- Obtener reportes de venta.
¿Qué temas se pueden dar en una capacitacion?
«El fin es que los colaboradores contribuyan a la empresa con los conocimientos adquiridos».
- Habilidades gerenciales.
- Gestión de procesos y mejora continua.
- Seguridad y Salud ocupacional.
- Gestión Ambiental.
- Continuidad de negocios.
¿Qué es la capacitacion promocional?
Capacitación promocional. Busca otorgar al trabajador la oportunidad de alcanzar puestos de mayor nivel jerárquico. Es una serie de acciones encaminadas a desarrollar actividades y mejorar actitudes en los trabajadores. Se busca lograr la realización individual, al mismo tiempo que los objetivos de la empresa.
¿Cómo se realizan las capacitaciones en ventas?
Como lo mencionamos antes, las capacitaciones en ventas pueden ser impartidas de forma presencial o online. Este segundo formato ha crecido mucho en los últimos años, teniendo en vista la facilidad para el aprendizaje, la practicidad y la posibilidad de estudiar y aprender sobre la base de un calendario propio.
¿Cómo darle una cara nueva a tu capacitación en ventas?
Una de las formas de darle una cara nueva a tu capacitación en ventas, diferenciando el curso de otros – que son conocidos muchas veces por ser aburridos, engorrosos y repetitivos – es invitar a personas especializadas en el tema a hablar directamente con tu equipo.
¿Cuál es el secreto de la capacitación de venta?
El secreto es explotar lo mejor de cada entrenamiento disponible en el mercado para crear un material rico capaz de agregarle valor a quien lleve a cabo ese curso. Pero no te engañes, incluso las mejores capacitaciones en materia de venta necesitan pasar por una actualización constante.
¿Cuál es la capacitación de un vendedor?
La capacitación debe ser sobre la gama de productos de la empresa, los servicios adicionales que brinda, sobre como obtener un mejor uso de los mismos y el cómo hacer una compra inteligente. No hay nada más incómodo que hablar con un vendedor que no sabe o que tiene que preguntar al compañero.