Que es prospectar en las ventas?
¿Qué es prospectar en las ventas?
Prospectar es el primer paso del proceso de ventas. Este consiste en identificar clientes potenciales, es decir personas que cumplan con ciertas características. Sigue llevar a cabo una serie de actividades con el fin de entablar una conversación con ellos.
¿Qué es el arte de la prospección?
La prospección es la búsqueda de información que te permitirá focalizar esfuerzos comerciales en un público determinado para que identifiques a la persona con capacidad de compra de tus productos o servicios.
¿Cuál es la mejor manera de prospectar clientes?
¿Cómo prospectar clientes? 5 consejos que te ayudarán a mejorar tu estrategia de prospección
- Define tu público objetivo.
- Realiza estudios de mercado.
- Define tu propuesta de valor para el cliente.
- Dedica tiempo a la prospección de clientes.
- Utiliza herramientas que ayuden a prospectar clientes.
¿Cómo se puede prospectar en frío?
10 Pasos para Prospectar en Frío ¡ Consigue más Clientes!
- – Crea una Lista de Prospectos.
- – Si no tienes personas de contacto haz una búsqueda en Redes Sociales.
- – Bloquea tu calendario y concentra tus llamadas al prospectar.
- – Enfócate sólo en prospectar y elimina las distracciones.
- – Usa auriculares con micrófono.
¿Qué necesitas para prospectar en ventas?
Te recomiendo que prestes atención a las siguientes claves para prospectar en ventas: Enfoque. Una de las tendencias de los vendedores principiantes, es tratar de abarcar todo el mercado potencial: sin planificación, ni previa organización.
¿Cómo agregar valor a sus prospectos?
La calidad de sus prospectos influirá en la cantidad de sus ventas. Agregar valor en cada contacto. Cada vez que, aborde a su cliente potencial, no debe hacerlo con las manos vacías. Ofrézcale algo que le agregue valor. No sólo le puede dar regalos. También puede ofrecerle consejos, orientaciones, asesoramientos.
¿Qué es una prospección de ventas?
Es decir, para alcanzar muchas ventas debes prospectar a través de diversos canales: por teléfono, correo electrónico y dentro del terreno de ventas, etc. En suma, la secuencia de la prospección es elegir el cliente, llamar su atención, ofrecerle algo que despierte su deseo y moverlo a la acción.
¿Por qué los prospectos se ponen en contacto con el área comercial?
68% de los profesionales de venta señalaron que los prospectos se ponen en contacto con el área comercial directamente. El 61% lo hace debido a una recomendación de un amigo o colega. Hoy en día el área de ventas se enfrenta al gran reto. Los vendedores debemos retomar la búsqueda activa de clientes potenciales y prospectar sin parar.