¿Qué es un estudio de la demanda?
¿Qué es un estudio de la demanda?
Un estudio de demanda es un trabajo de investigación que busca recopilar datos sobre el mercado y analizar aspectos sobre nuestros potenciales consumidores, saber qué es lo que desean, para así tener datos objetivos de nuestras promociones inmobiliarias y poder vender mejor.
¿Qué es la demanda esperada?
El objetivo de este diagnostico es identificar los patrones de conducta o de comportamientos de quienes conforman el mercado objetivo del proyecto se pretende cuantificar las magnitudes anuales sobre la demanda y la oferta del bien o servicio.
¿Cómo hacer la demanda de un producto nuevo?
Pasos clave de pronóstico de demanda para el lanzamiento de un nuevo producto
- Datos históricos de ventas de productos similares existentes o productos de la misma categoría.
- Datos de ventas actuales de productos existentes similares ofrecidos por los competidores.
¿Qué herramientas métodos existen para el pronóstico de la demanda?
Pronósticos de producción
- 6 métodos de pronóstico cuantitativo.
- Medición del error en pronósticos de demanda.
- La regresión lineal para pronosticar la demanda.
- La tendencia en el suavizamiento exponencial doble o modelo de holt.
- El promedio móvil ponderado para pronosticar la demanda.
¿Cómo proyectar las ventas de un producto?
Son varios los factores que se deben considerar para proyectar las ventas en nuevos negocios.
- Entorno económico.
- Capacidad del negocio.
- Temporadas o estacionalidades.
- Aspiraciones de ventas.
- Método Delphi o Juicio de Expertos.
- Encuestas y entrevistas a clientes.
- Jurado de opinión ejecutiva.
- Paso 1: Definir los datos iniciales.
¿Cuál es la importancia de realizar un pronóstico?
Entendemos que los pronósticos son una técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas en el futuro. Es importante para toda empresa estimar el comportamiento futuro de algún proyecto y el tiempo que conlleve en ejecutarlo; puesto que es el punto de partida para la planeación.
¿Cuáles son los usos de los pronosticos?
Algunos usos tradicionales de los pronósticos son:
- Mercadotecnia: a. Ventas. b. Desarrollo de productos. c. Planes de publicidad.
- Producción: a. Programas de producción. b. Inventarios. c. Tendencias de costos.
- Finanzas: a. Proyección de flujos de efectivo. b. Proyección de liquidez. c.
- Recursos Humanos: