¿Qué es la tactica del silencio?
¿Qué es la tactica del silencio?
Funciona de la siguiente manera: Los candidatos menos avezados intentan llenar el silencio con explicaciones para aclarar la respuesta que han dado y que, obviamente, ha sido la causante del incómodo silencio. Y lo hacen balbuceando, agregando información irrelevante o perjudicial.
¿Qué son las tacticas de negociacion?
Las tácticas de negociación son acciones específicas que se llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable en una negociación.
¿Qué es estrategia y táctica en negociación?
Mientras que las estrategias se caracterizan por intervenir como una línea general de actuación, las tácticas son el conjunto de acciones que concretan dicha estrategia. Así, el uso de diferentes tácticas, con un objetivo común, compone una estrategia.
¿Cuáles son las tacticas que debo utilizara para una negociación cooperativa?
Técnicas y tácticas que puedes aplicar durante una negociación
- Utilizar el silencio como herramienta. Los negociadores tienden a llenar los silencios incómodos con tácticas de persuasión o argumentos.
- Transformar la ansiedad a un estado positivo.
- Pedir consejo a la otra parte.
¿Qué es una negociación cooperativa?
La Negociación Colaborativa es una Herramienta de Gestión de Conflictos no confrontativa. Aborda los conflictos de manera creativa, indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.
¿Qué es una negociación de estilo cooperativa?
La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo. Una negociación cooperativa se da lugar cuando la relación entre los negociadores se alargará en el tiempo.
¿Cómo comportarse en una negociación?
Consejos para triunfar
- Usa el tiempo a tu favor. Destina buena parte de tu tiempo a negociar, mientras más disponibilidad tengas, mejor será el resultado.
- Utiliza la información cuando te convenga.
- Negocia con superioridad.
- Conoce a tu contraparte.
- No te dejes llevar.
- No faltes el respeto.
¿Cómo se afronta un conflicto?
- Buscar el lugar y momento adecuados.
- Crear un buen ambiente.
- Decir claramente que existe un problema que queréis solucionar.
- Empezar con algo positivo.
- Ser concreto en lo que se quiere decir, qué es lo que no os gusta o por lo que estáis preocupados.
- Esforzarse y dar todas las alternativas de solución que se pueda.