¿Qué debe tener un asesor comercial?

¿Qué debe tener un asesor comercial?

¿Qué características personales debe tener un asesor para saber comunicar?

• Actitud positiva.
• Dinámico.
• Sincero.
• Capacidad investigadora.
• Asertividad.
• Buena memoria.
• Autodisciplinado.
• Empático.

¿Qué cualidades debe tener un asesor de cartera?

Habilidades innatas

• Organización. Un asesor tiene una gran responsabilidad entre sus manos.
• Atención a los detalles. Si trabajas rápido, tienes que ser también muy preciso.
• Disciplina.
• Compromiso.
• Interés por seguir aprendiendo.
• Tolerancia al estrés.
• Conocimientos del sector.
• Manejo de las tecnologías.

¿Cuáles son las falencias de un asesor comercial?

Sigueme, porque te iré explicando cómo puedes afrontar estos desafios.

1. Ir directo a la venta del producto o servicio.
2. No escuchar lo que tu cliente necesita.
3. Depender de los descuentos y promociones para cerrar ventas.
4. Vender a la persona equivocada.
5. No usar las redes sociales para conocer a tu prospecto.

¿Cómo poder ser un buen asesor de ventas?

Como asesor trabajas diariamente con información delicada, muchos datos y un error en una cifra puede marcar una gran diferencia; por tanto, necesitas ser extremadamente organizado. Además, ordenar tus tareas y saber prever las necesidades de tus clientes te permitirá ir un paso por delante.

¿Qué es lo que tiene que hacer un vendedor?

6 cosas que debe saber hacer un buen vendedor

• Lidiar con el rechazo. Un buen vendedor tiene que aprender a convivir con el “no”.
• “Venderse”
• Escuchar y preguntar.
• Gestionar los defectos o carencias del producto.
• Trabajar con inmediatez.
• Generar confianza.

¿Qué es lo que no debe hacer un vendedor?

Éstas son las 10 cosas que los vendedores nunca deben hacer:

• Nunca muestres una pobre etiqueta en persona o por teléfono.
• Nunca saques conclusiones por adelantado o intentes leerles la mente.
• Nunca seas negativo.
• Nunca discutas algo inapropiado.
• Nunca pretendas conocer la respuesta a algo cuando no sea así.

¿Como debe ser la actitud de un vendedor?

Optimismo: el buen vendedor debe ver las cosas de forma positiva, para poder transmitir esa actitud al posible comprador. Perseverancia: las labores de prospección, presentación y cierre de la venta suelen ser un proceso que requiere en muchos casos perseverancia.

¿Qué cosas un vendedor nunca debe olvidar?

¿Qué cosas no debe tener un vendedor?

10 errores que debe evitar un vendedor

1. Vendedor… por lo mientras.
2. Vender tu producto o servicio sin conocerlo.
3. No conoce a la compañía para la que trabaja.
4. No conocerse a sí mismo y no fijarte metas inteligentes.
5. Trabajar en terreno infértil.
6. Vender al cliente lo que tú necesitas.
7. Pensar que sólo hay una forma de vender.
8. No prepararte antes de una venta.

¿Cuáles son los problemas comerciales?

Falta de clientes Falta de crédito Bajas Ganancias Competencia excesiva Conflicto con los clientes Problemas con las autoridades No le pagan a tiempo otros 31.25% 6% 19.43% 33.37% .

¿Qué problemas hay en ventas?

Conozca cuales son los principales problemas en el punto de venta

1. QUIEBRES DE STOCK.
2. POSICIÓN COMPETITIVA DE LOS PRODUCTOS.
3. DEFICIENTE IMPLEMENTACIÓN DEL MATERIAL DE TRADE MARKETING.
4. IMPLEMENTACIÓN DE LOS PUNTOS DE VENTA.
5. ACUERDOS COMERCIALES.
6. COBERTURA DE LOCALES.
7. ACCESO A LA INFORMACIÓN.

¿Cómo identificar problemas en ventas?

PROBLEMAS BÁSICOS EN TU DEPARTAMENTO COMERCIAL

1. NO FIJAR LOS OBJETIVOS DE VENTA.
2. CONOCER BIEN EL O LOS PRODUCTOS QUE LA EMPRESA COMERCIALIZA.
3. NO CONOCER AL CLIENTE.
4. FALTA DE INTEGRACIÓN DE LOS DEPARTAMENTOS DE LA EMRPESA Y SUS SISTEMAS DE GESTIÓN.
5. LLEVAR DE FORMA MANUAL LOS PROCESOS.