Por que son importantes los canales de distribucion?
¿Por qué son importantes los canales de distribución?
La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
¿Quién es el detallista en los canales de distribución?
Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución. Son importantes porque pueden alterar, frenar o potenciar las acciones de comercialización y merchandising de los fabricantes y mayoristas.
¿Por que utilizar intermediarios?
El intermediario tiene como objetivo facilitar las transacciones y/o negociaciones entre las partes. Generalmente, los agentes buscan intermediarios porque les es difícil o costoso relacionarse directamente entre sí.
¿Cómo aplicar los canales de distribución?
- Elige los canales de distribución adecuados.
- Aplica estrategia de negocio.
- Ofrece entrenamiento.
- Adapta los canales a B2C y B2B.
- Estandariza la información de producto.
- Combina el trabajo de marketing y ventas.
- Equilibra el número y tipo de canales de distribución.
- Cultiva una red de partners de distribución.
¿Qué efectos tiene los canales de distribución en los precios?
Beneficios del uso de los canales de distribución De esta forma se logra dar mayor atractivo al producto poniéndolo más a mano gracias a un buen uso de la distribución. De tiempo al consumidor: Teniendo en cuenta la existencia de productos exclusivos, solamente adquiribles en lugares concretos y exclusivos.
¿Qué es un canal de distribución?
Los canales de distribución de productos son los medios por los cuales le entregas tu producto al cliente final. En otras palabras, es lo que haces para que tus productos le lleguen al shopper.
¿Cuáles son los 4 tipos de canales de distribución?
Tipos de canales de distribución
- Directo.
- Indirecto.
- Selectiva.
- Intensiva.
- Industrial.
¿Cuántos y cuáles son los canales de distribución de bienes de consumo?
Va desde el fabricante a los intermediarios, de allí a mayoristas, luego hacia detallistas y finalmente a consumidores. Sus tres niveles son el de los intermediarios, pensando en marcas comerciales que conectan a productores y sus clientes, los mayoristas y las marcas detallistas.
¿Qué papel juegan los intermediarios en el mercado?
El intermediario vende el producto del fabricante a los minoristas, por lo que ejecutan una importante labor de comunicación a dos vías: actúan como agentes de compras para los minoristas y como comerciales para los fabricantes.
¿Qué aportan los intermediarios del canal de distribución?
Los intermediarios facilitan la unión entre la empresa exportadora y consumidores extranjeros por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones. Su rol es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes.
¿Cómo evaluar los canales de distribución?
El canal de distribución tiene que ser evaluación periódicamente para verificar si cumple los objetivos que se plantearon inicialmente. Por esto, se pueden utilizar indicadores relativos al nivel de servicio prestado al cliente, como por ejemplo el tiempo de entrega, el porcentaje de reclamaciones etc.
¿Cómo se clasifican los canales de distribución?
Vamos a definir los dos grandes tipos de canales de distribución: -Canal propio o directo: la propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios. -Canal externo o ajeno: la distribución y comercialización es realizada por empresas distintas a la productora.