Que es pensar en ganar-ganar?
¿Qué es pensar en ganar-ganar?
Se conoce como el pensar Ganar- Ganar, la cual es una actitud hacia la vida, un marco de referencia mental que dice: “Yo puedo ganar, y tú también. No es o tú o yo, sino ambos”. Pensar Ganar-Ganar es el fundamento para llevarse bien con los demás. Ganar/Ganar es tener Valentía y ser considerado al mismo tiempo.
¿Qué es perder ganar?
El perder-ganar es una estrategia a largo plazo. En ella se pierde o se renuncia en principio a ganar, para obtener con ello mejores ganancias o beneficios.
¿Cuál es la estrategia de ganar ganar?
Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo. Esto aplicado a tus compañeros de mercado se aplicaría creando asociaciones colaborativas en las cuales ambos salgáis ganado y os sirvan para conseguir un objetivo común.
¿Cuáles son las etapas del método de negociación de Harvard?
Definidos los elementos esenciales del método de negociación Harvard, es posible enumerar los 7 principios que desarrollan todo este modelo negociador: Intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relación y compromiso.
¿Qué es el MAAN del método Harvard de negociación?
El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo. Si una parte cree que la falta de acuerdo es sumamente negativa, hará lo posible para que esto no suceda.
¿Qué es un negociador autoritario?
Un negociador autoritario y muy enérgico, alguien a quien normalmente no le gusta ceder, sino más bien ganar y tener el control de la negociación de forma permanente. Por supuesto usted va a responder diciendo que si no se controla, se retirará de la mesa de negociación.
¿Cuál es la función de un negociador?
El negociador, es aquella persona que posee la capacidad de resolver problemas sin recurrir al conflicto. En este sentido, el negociador se caracteriza por: Desarrollar o considerar alternativas de solución. Analizar la situación desde diferentes puntos de vista.
¿Qué es un negociador dominante?
1) El dominante: Es el tipo de negociador que suele enfocarse plenamente en los resultados y no en las personas. Suele preferir fórmulas conocidas pero exitosas a buscar soluciones innovadoras.