Que consecuencias trae si no empleamos la negociacion?
¿Qué consecuencias trae si no empleamos la negociacion?
Respuesta. Respuesta: Si no aplicamos la negociación entonces no saldrían ganando todos, sino que algunos ganarían y otros perderían. Lo cuál podría ser considerado injusto.
¿Cuando no se debe negociar?
Evita negociar si es sobre algo que sabes que está más allá de tu capacidad. Si pones en una negociación algo que te supera o no puedes hacer, a la larga, te estás poniendo en desventaja. Conoce tus limitaciones y tenlas siempre presentes. Evita negociar si la otra parte te hace demandas que no son éticas.
¿Qué factores afectan los resultados de una negociacion?
10 Factores que afectan el poder en una Negociación
- El Poder Alternativo. La persona con más alternativas tiene el poder para negociar o de dirigir la negociación.
- El Poder de la Legitimidad.
- El Poder del Riesgo.
- Poder del Compromiso.
- Poder del Conocimiento.
- Poder del Experto.
- Poder Recompensa / Castigo.
- Poder del tiempo.
¿Como debe ser una negociación?
Tener sensibilidad, saber escuchar, intentar comprender y tener empatía son un punto de partida para poder llevar a cabo una negociación con una cordialidad mínima. La parte más activa de ti deberá ser la comunicación persuasiva.
¿Qué crees que es importante al inicio de la negociación?
Antes de una reunión de negociación es importante tomar en cuenta los siguientes factores: Factores internos: saber manejar las habilidades sociales y tener una buena comunicación. La empatía, la intuición y la experiencia jugarán un papel importante para la obtención de los objetivos.
¿Qué es una negociación profesional?
La negociación es un proceso en el que dos partes (con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro) se reúnen para proponer y debatir alternativas con el objetivo de llegar a un acuerdo positivo para ambas.
¿Qué es la audacia en la negociacion?
Audacia. – Del latín audacĭa, la audacia es el atrevimiento o la osadía. El término puede referirse a realizar algo arriesgado, atrevido, temerario o imprudente.
¿Qué es el metodo Harvard de negociación?
La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones y es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.
¿Qué es la Negociación Estratégica?
NEGOCIACIÓN ESTRATEGICA: Es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colecyvas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
¿Qué es el flujo de negociacion?
El flujo de la negociación estratégica atraviesa por distintas fases o etapas, entre las cuales se cuentan las siguientes: Planificación estratégica: en ésta se fijan las metas y los objetivos a corto, mediano y largo plazos. Preparación táctica, se definen las maniobras y técnicas para conseguir resultados.
¿Cuáles son las principales áreas de Negociacion estrategica?
Negociación estratégica: Principales perfiles negociadores
- Negociador “Político” Este negociador es alguien que influye o supera a los demás.
- Comunicador Directo. Las habilidades de comunicación son básicas en cualquier acción negociadora.
- Negociador que escucha.
- Negociador Indirecto.
- Negociador Ansioso.
¿Qué es un ambiente formal en una negociacion?
El ambiente formal: es una clase de ambiente neutral, minimiza las acciones emocionales al establecer procedimientos. Es conveniente cuando: No se está seguro sobre la clase de ambiente a implementar. No se conoce a la contraparte.
¿Cuáles son los ambientes de negociacion?
El ambiente en una negociación es el conjunto de condiciones especiales, temporales y comunicativas en que aquella se desarrolla . El espacio puede ser: local, regional, nacional e internacional; el tiempo, social, económico, político y técnico.
¿Cómo generar un ambiente o clima de negociacion?
Fases del proceso de negociación. Técnicas, tácticas y claves para una buena negociación….Los aspectos que hacen que la negociación sea exitosa y se obtengan buenos resultados para ambas partes son:
- La planificación.
- Rigurosidad.
- Respeto hacia los demás.
- Empatía.
- Confianza.
- Flexibilidad.
- Creatividad.
¿Cuáles son las 4 fases de la negociación?
Con el objetivo de evitar abusos o concesiones peligrosas, para nuestros objetivos, debemos conocer cuales son las fases de una negociación y porque tienen importancia.
- Fase 1, Preparación.
- Fase 2, Discusión.
- Fase 3, Propuestas.
- Fase 4, Cierre y acuerdo.
¿Cuántas fases tiene la negociacion?
Las fases de negociación se diferencian en tres grandes etapas: preparación, desarrollo y cierre.