Que es la negociacion PPT?
¿Qué es la negociación PPT?
(PPT) ¿Qué es negociar? Es una comunicación de ida y vuelta, diseñada para alcanzar un acuerdo, cuando usted y la otra parte comparten algunos intereses y tienen otros que son opuestos entre si.
¿Cuando una negociacion es eficaz?
Así pues, el objetivo en una negociación eficaz es obtener lo máximo posible. Al decir lo máximo posible no quiero decir vender por encima de todas las cosas, sino saber misión, visión y propósito de cada un de las partes de una negociación y buscar los puntos de convergencia.
¿Cómo hacer una presentacion de negociación?
Durante la presentación se contestarán las preguntas que vayan surgiendo pero de modo escueto, sin profundizar sobre el tema. Se trata de que la presentación discurra con la mayor fluidez posible, sin perder su hilo argumental.
¿Cuáles son las fases de la negociación?
Las 5 fases de la Negociación
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado.
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes.
- INTERCAMBIO.
- ACUERDO.
¿Que se entiende por negociar?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.
¿Cómo se puede realizar una negociación efectiva?
Toma nota de estas cuatro ideas básicas para alcanzar una negociación efectiva:
- 1 Recaba información.
- 2 Define tus objetivos en la negociación.
- 3 Averigua los intereses de la otra parte.
- 4 Presenta la documentación por escrito.
¿Qué se debe tener en cuenta para hacer una negociación efectiva?
Claves para una negociación eficaz cara a cara y online
- Entiende qué quiere la otra parte.
- Conoce los puntos fuertes y débiles de la otra parte.
- Identifica al máximo responsable.
- Mantén la calma.
- Alcanza un acuerdo.
- Busca un final satisfactorio para todos.
¿Cómo tener una negociación eficaz?
Para conseguir mejores resultados en tus negociaciones es fundamental que adquieras una visión global de la situación, siguiendo estas recomendaciones:
- Entiende qué quiere la otra parte.
- Conoce los puntos fuertes y débiles de la otra parte.
- Identifica al máximo responsable.
- Mantén la calma.
- Alcanza un acuerdo.
¿Cómo lograr una negociación eficaz?
Tabla de contenido:
- Reconoce la diferencia entre discutir y negociar.
- Conoce lo que quieres.
- Prepárate.
- Escucha y toma en cuenta la otra parte.
- Asóciate con el otro lado tan rápido como sea posible.
- Permite que la otra parte exponga su propuesta de primero.
- Delega tus decisiones de vez en cuando.
¿Como debe ser la comunicación durante el proceso de negociación?
La comunicación en la negociación, involucra un intercambio de ideas, percepciones y significados. En una negociación, la comunicación no se limita al intercambio de ofertas y contraofertas; además, como en todo proceso, dinámico e interactivo, intervienen factores internos y externos que influyen en el resultado.
¿Cuántas y cuáles son las fases de una negociación?
Si las habilidades de comunicación son críticas durante el proceso de consecución de un acuerdo y generar confianza en las negociaciones es clave, igual de relevante es conocer que preparar, intercambiar información, negociar, cerrar e implementar son las fases de la negociación.