Quien es Al ries y Jack Trout?
¿Quién es Al ríes y Jack Trout?
Actualmente Trout es presidente de su propia firma de marketing, Trout & Partners, mientras Ries lleva adelante la firma de consultoría Ries& Ries, junto con su hija Laura, con quien también ha escrito varios libros de marketing.
¿Qué hizo al ríes?
Al Ries es autor de obras tan destacadas como: “El origen de las marcas”, “Enfoque” (Focus), “Las 22 leyes inmutables del marketing” (“The 22 Immutable Laws of Branding”), “Las 22 leyes inmutables del branding”, o “Posicionamiento” (“Positioning: The Battle for Your Mind”), entre otras.
¿Cuál es la ley de la mente?
La Ley de la Mente o Ley de la Percepción afirma que es más importante ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta, dando gran protagonismo al conocimiento de marca o mindshare.
¿Qué es posicionamiento según al ríes y Jack Trout?
El posicionamiento busca distinguir la marca de la competencia. Para Ries y Trout el posicionamiento es un aspecto básico para todas las marcas y el objetivo debe pasar por posicionar el producto, servicio u organización en la mente del consumidor.
¿Qué es el posicionamiento según al ríes y Jack Trout?
En términos estrictos “Posicionamiento, es el lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de producto o servicio, sus atributos, las percepciones del usuario y sus recompensas” (Jack Trout y Al Ries, 1972).
¿Qué es la Ley de la categoria?
La Ley de Categoría nos dice que si no se consigue ser el líder en un mercado, la mejor opción es crear un nuevo mercado en que si podamos serlo, por ejemplo, la marca de deportivos Porsche veía como año a año su cuota de mercado de deportivos bajaba a costa de los modelos más potentes de marcas como BMW, Audi o …
¿Qué es la Ley de la dualidad?
A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes. La Ley de la Dualidad sugiere que las cuotas de mercado son inestables. Además, la ley predice que el líder perderá cuota de mercado y que el número dos la ganará.
¿Qué es ríes y Trout?
Ries y Trout (2002), definen el concepto de posicionamiento como: El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir; o sea, cómo se ubica el producto en la mente de éstos.
¿Cuál es la ley de la escalera?
Esta ley cita que la estrategia que hay que utilizar depende directamente del peldaño que se ocupe en la escalera. Su planteamiento está en función de la posición que nos otorgan los consumidores y el orden de preferencia en la elección que profesan los mismos.
¿Qué es la ley de lo opuesto?
Ley de lo opuesto. Toda empresa tiene algún punto débil y el líder no es una excepción. Hay que convertirse en una alternativa a la empresa líder, pero la alternativa hay que entenderla como algo diferente. No hay que ser mejor que el líder, hay que ser distinto al líder.
¿Qué es la Ley de la división?
La de De la división tiene el principio de que con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías. Todo producto tiene una categoría y segmento asignados, por ello es que se debe especificar una estrategia clara y coherente con el producto y la competencia.