Como abordar una venta en frio?
¿Cómo abordar una venta en frío?
Te damos 10 consejos para las llamadas en frío:
- Conocer a tus clientes potenciales.
- Recopilar información de la manera correcta.
- Pensar en tu posicionamiento.
- Preparar un buen guión.
- Practicar.
- Hacerlo breve.
- Escuchar.
- Mantenerse enfocado en el volumen.
¿Qué son ventas en frío y abordaje?
El abordaje o ventas en frío es una de las estrategias de telemarketing más usadas en la historia. Se trata de contactar a una persona o empresa -que se ajusta a tu buyer persona- a través de una llamada telefónica para presentarle una oferta, venderle un bien u ofrecerle un servicio.
¿Cómo hacer ventas en frío por teléfono?
5 consejos para que tus llamadas en frío generen más ventas
- Prepara una lista de potenciales clientes, no solo una lista de contactos.
- Elige el mejor día y hora para llamar a cada cliente.
- Prepara una meta específica para cada llamada.
- Cuando llames no suenes como un vendedor.
¿Qué significa ventas en frío?
La venta en frío es ese primer contacto con un cliente potencial. Este cliente no sabe quién eres y no tiene identificado ese problema que tu producto o servicio resuelve. La venta en frío es una estrategia para captar clientes potenciales, también conocidos como leads o prospectos.
¿Cómo hacer para vender un producto?
Cómo vender un producto
- Enfócate en el comprador.
- Investiga antes de iniciar una conversación.
- Antes que nada, genera empatía.
- Define tu buyer persona.
- Primero, genera valor y, luego, vende.
- Haz preguntas y escucha.
- Ten en cuenta las peculiaridades psicológicas.
- Adapta tu enfoque al comprador.
¿Qué es el abordaje en frío?
El concepto de ventas en frío significa entrar en contacto con clientes potenciales a través del teléfono para ofrecerles un producto o servicio. Se trata de un primer contacto que se toma de una lista de posibles prospectos.
¿Qué es la prospección en frío?
A diferencia de contactar con posibles clientes potenciales a través de un contacto común o generación de leads, prospectar en frío se trata de seleccionar un grupo de posibles consumidores y presentarles la propuesta comercial.
¿Cómo hacer una llamada en frío exitosa?
7 ideas para manejar sus llamadas en frío
- Supere su propio rechazo.
- Investigue a sus clientes.
- Prepare una buena frase de apertura.
- Incluya un saludo y una presentación, una referencia (algo sobre el cliente).
- Gánese, caiga bien a los porteros.
- No se disperse.
- Sea persistente.
¿Qué es captacion en frío?
La captación en frío se caracteriza por la ausencia de contacto previo con la persona, compañía o institución en cuestión por parte de la empresa.
¿Cómo convencer a un cliente para que compre un producto?
Aquí tienes unas técnicas inspiradas en la Psicología para convencer a tu cliente para que compre:
- Mantén contacto visual con el cliente.
- Sonríe al hablar por teléfono con el cliente.
- Mantén una postura abierta para ganar confianza.
- Asiente a tu cliente.
- Utiliza las manos.
- Llama al cliente por su nombre.
¿Qué frases usar para vender un producto?
Frases utilizadas para vender
- 1 “No lo encontrarás por un precio mejor”
- 2. “ Sin duda, esta es la mejor compra que hará”
- 3. “ Muchas personas ya lo han comprado”
- 4. “ Si no te convence lo devuelves”
- 5. “ Es muy original”
¿Cuál es el objetivo de una llamada en frío?
Llamada en frío: Es el paso inicial a la venta telefónica, su objetivo es acometer una acción más publicitaria y persuasiva. Por ejemplo, cuando de repente llaman para dar información sobre un seguro de coche.