Que es la negociacion distributiva y cual la integradora?
¿Qué es la negociación distributiva y cuál la integradora?
La negociación distributiva comienza con el establecimiento de los puntos inicial, objetivo y de resistencia. En contraste con una negociación distributiva, en una negociación integradora las metas de las partes no son excluyentes. Si una parte consigue sus metas, no evita que la otra también alcance las suyas.
¿Cuál es la diferencia entre negociación distributiva y negociación integrativa?
Fundamentalmente, existen dos tipos de negociación en función de cómo se configuren las relaciones entre las partes negociadoras: La negociación integrativa basada en el criterio ganar-ganar. La negociación distributiva basada en el principio ganar-perder.
¿Cuáles son las características de la negociacion distributiva?
Resumiendo, las características de este modelo de negociación son:
- Las dos partes tienen objetivos interdependientes pero incompatibles.
- La condición que impera es de tipo ganar perder.
- Se trata de una negociación del tipo “regateo”
- La estrategia de las partes es de confrontación.
¿Qué es un acuerdo integrador?
El acuerdo integrador implica un aumento en el tamaño de la zona de acuerdos, de forma tal que se beneficien las partes negociadoras. Llegar a este tipo de acuerdos no es sencillo, por lo que el negociador debe saber trazar bien su camino si pretende hacerlo.
¿Qué es la negociacion mixta?
Negociación mixta: Este proceso tiene lugar cuando a lo largo de las negociaciones aparecen varios de los tipos descritos con anterioridad. A lo largo de la interacción pueden cambiar los objetivos o estrategias de los involucrados y esto puede llegar a ocasionar una negociación de este tipo.
¿Qué es la negociación integrativa ejemplo?
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado. Se trata de una negociación más compleja, pero a su vez, menos agresiva que la negociación distributiva.
¿Qué es una negociación en formación sociocultural?
FORMACIÓN SOCIOCULTURAL II ¿Qué es la negociación? La negociación es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la relación de intercambio. Los elementos que definen a la negociación son: a) Existe una relación de interdependencia entre las partes.
¿Cuándo se utiliza la negociacion?
Cuando hablamos de negociaciones en el ámbito empresarial solemos fijarnos en su uso para llegar a acuerdos con clientes y proveedores. Sin embargo, esta herramienta ha probado ser muy útil también en la resolución de conflictos internos en la organización.
¿Cuándo negociar en un conflicto?
Negociar para resolver conflictos es un proceso parecido pero no igual. En tanto la negociación es un proceso de solución de un conflicto entre dos o más partes. En la negociación la idea es que las partes involucradas lleguen a un acuerdo y se sientan satisfechas con el resultado.
¿Cómo se afronta un conflicto?
- Buscar el lugar y momento adecuados.
- Crear un buen ambiente.
- Decir claramente que existe un problema que queréis solucionar.
- Empezar con algo positivo.
- Ser concreto en lo que se quiere decir, qué es lo que no os gusta o por lo que estáis preocupados.
- Esforzarse y dar todas las alternativas de solución que se pueda.
¿Qué técnicas utilizarías para negociar en un conflicto?
El respeto, la empatía y la positividad son tres cualidades esenciales en los negociadores para que el modelo win win de resultados. Tener siempre presente el objetivo común de todas las partes y avanzar hacia él es la clave para el éxito de esta técnica de negociación para resolución de conflictos.
¿Qué son las tecnicas de resolucion de conflicto?
¿Qué son las técnicas de resolución de conflictos? Son métodos sistematizados para resolver los conflictos de diversa índole que se pueden dar en cualquier grupo de convivencia: el trabajo, un barrio o vecindad y también en los centros escolares.