Que es una negociacion cooperativa?
¿Qué es una negociación cooperativa?
Derecho Colaborativo La Negociación Colaborativa es una Herramienta de Gestión de Conflictos no confrontativa. Aborda los conflictos de manera creativa, indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.
¿Cómo hacer una negociación cooperativa?
- Definir y tener muy claros los objetivos que queremos alcanzar.
- Estrategia a realizar dependiendo de los objetivos, partes de la negociación, tiempo…
- Conocer perfectamente la oferta a realizar, que elementos diferenciales tiene y cuáles serán tus límites.
- Estudia posibles alternativas.
¿Cuáles son los desafios de la negociación cooperativa?
El Rincón del Formador: El desafío de la negociación
- Subir al balcón. En medio de la negociación, es preciso tener la capacidad para distanciarnos un poco y pensar por qué estamos ahí.
- Ponerse del lado del contrario.
- Céntrese en los intereses.
- Invente opciones en beneficio mutuo.
- Use criterios objetivos.
¿Qué es la negociación y sus beneficios?
La negociación es uno de los tipos de comunicación, en que emisor y receptor, desean llegar a un acuerdo. Se realiza un intercambio de información y propuestas, para llegar a una solución satisfactoria entre partes.
¿Qué es una negociación distributiva?
La negociación distributiva implica discutir sobre una cantidad fija de valor, es decir, cortar el pastel. Cuando te prepares para una negociación distributiva, las siguientes cuatro estrategias pueden ayudarte a reclamar la mayor cantidad posible del pastel.
¿Cómo hacer una negociación competitiva?
La negociación competitiva es un tipo de negociación más “agresiva”, en la cual uno de los intervinientes espera lograr la mayor parte de los beneficios en el acuerdo. Aquí cobra menos importancia la relación con el oponente: lo fundamental es obtener el mejor resultado.
¿Cuáles son las estrategias de la negociación?
Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes. Para esto será necesario aplicar técnicas y métodos según la situación a la que se enfrente.
¿Qué es el modelo Harvard de la negociación?
La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones, por lo que no deberían existir perdedores. Es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.
¿Qué es la negociación cooperativa?
La Negociación Integrativa o Cooperativa: Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo, se asegura una mayor estabilidad a la solución negociada Se presta para tomar en cuenta las relaciones entre los negociadores en el futuro
¿Cómo incentivar la negociación a la otra parte?
Conocer que incentiva en la negociación a la otra parte. Paciencia. Para poder actuar de manera racional y evitar tomar decisiones de manera emocional y sin sentido, ten muy bien preparado los siguientes puntos referentes a la negociación que vas a formar parte, además, de las variables comentadas en el punto anterior:
¿Cuál es la ventaja de la negociación a la otra parte?
Cuál es la ventaja diferencial de nuestra oferta. Conocer que incentiva en la negociación a la otra parte. Paciencia.
¿Cómo se desarrolla la negociación Integrativa?
Primero preparamos a fondo la negociación. Luego establecemos el marco de la negociación. Seguidamente, las dos partes negociadoras crean el máximo de valor en beneficio mutuo, es decir, amplían el pastel. Nos encontramos en la fase de la negociación integrativa o cooperativa.