Que es la Gerencia de Ventas?
¿Qué es la Gerencia de Ventas?
El gerente de ventas es la persona encargada de supervisar y dirigir las actividades de un departamento comercial. Basándose en su liderazgo deberá organizar los planes de ventas, incentivar a su equipo y lograr que cumplan con los objetivos propuestos.
¿Qué es la gerencia de ventas y que importancia tiene para una empresa?
La gerencia de ventas es el puesto más importante dentro del departamento de ventas, se encarga de planear, organizar, dirigir y controlar todos los procesos de comercialización que se realizan en la empresa.
¿Qué es la Gerencia de Ventas según autores?
“Gerencia de ventas” es una guía para ejecutivos de ventas que quieran sobresalir en el ambiente de negocios moderno – en el cual la vida de los productos y servicios se acorta, a la vez que los ciclos de venta se alargan y hacen más complicados.
¿Cuál es la función de un gerente de ventas?
Los jefes de ventas planifican y supervisan el trabajo de los equipos de ventas y/o vendedores de las empresas que venden productos o servicios. Entre sus funciones concretas destacan: Contratar y formar al personal de ventas. Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo.
¿Qué es la gerencia de ventas?
La gerencia de ventas incluye un conjunto especializado de responsabilidades y actividades dentro del campo mayor de la gerencia de marketing. En un sentido amplio, los gerentes de ventas son en realidad gerentes de marketing con la tarea específica de administrar la fuerza de ventas. Muchas personas bien documentadas consideran que el
¿Cuál es la misión de la gerencia de ventas?
La gerencia de ventas debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores uno con otros. Es misión del gerente velar porque todo el procedimiento de ventas, se este llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.
¿Quién debe convertirse en gerente de ventas?
Todo aquel que aspire convertirse en un Gerente de Ventas debe tener un título universitario en Ventas, Marketing y Administración de Empresas. En el caso particular del área de Ventas, para la la mayoría de las empresas tiene un mayor valor la experiencia superior a 4 años en el ramo que la formación académica.
¿Quién debe ser la gestión de ventas?
Con la gestión de ventas trazas el camino a seguir para aprovechar los recursos otorgados por la empresa. A su vez, debe ser quien arme la táctica y delegue responsabilidades a cada miembro dependiendo de las aptitudes y habilidades que detecte en ellos.