Que es la estrategia Aida y spin?
¿Qué es la estrategia Aída y spin?
El modelo AIDA es una técnica de ventas basada en identificar las diferentes fases de la venta por la que pasa un usuario desde que nos conoce hasta que nos compra. La terminología AIDA es un acrónimo que procede de los términos anglosajones: Attention (Atención).
¿Qué es el método SPIN en ventas?
Basada en la escucha activa, la técnica de ventas SPIN hace que los vendedores se preocupen genuinamente por las necesidades del cliente. Es decir, los vendedores escuchan las quejas de los clientes y buscan la mejor manera de ayudarlos a resolverlas. Si no pueden hacer eso, serán sinceros y seguirán adelante.
¿Qué es el sistema AIDA?
AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción) es un método enfocado en comprender el comportamiento del consumidor y, así, orientarlo de manera más satisfactoria a través del Embudo de Ventas, considerando sus pensamientos, deseos y necesidades. Luego, AIDA se guía por el Proceso de Compra.
¿Cuál es el objetivo de AIDA?
Básicamente, el objetivo de la técnica AIDA, es brindarle a alguien una comprensión básica de cómo dirigirse a su público de manera correcta. En marketing digital sirve para ver cómo funciona el proceso general de toma de decisiones del consumidor al realizar una compra.
¿Qué es el sistema SPIN?
Spin significa Situation, Problem, Implication and Need-Payoffy sus respectivos significados son: Situación: aquí debes comprender quién es tu cliente, los motivos por los que compra tu producto o servicio. Implicación: aquí debes aclararle cómo tu producto puede ayudarle a resolver su problema.
¿Cómo hacer el metodo de SPIN?
El método SPIN se enfoca en un fundamento base: los representantes de ventas necesitan hacer preguntas puntuales en el momento adecuado. Es necesario recalcar, además, que estas preguntas deben seguir una secuencia específica para que el método sea exitoso.
¿Cuáles son las estrategias de venta?
Dicho de otro modo, las estrategias de venta son todos los planes que lleva a cabo una empresa, marca o persona para vender sus productos o servicios con la intención de obtener un beneficio.